2023年1月6日，雷德倍爾營(yíng)銷(xiāo)管理中心2022年終培訓大會(huì )在廣州總部六樓順利召開(kāi)，總經(jīng)理樓建榮博士、運營(yíng)副總羅新根、營(yíng)銷(xiāo)總監邵奕強和全國各省區銷(xiāo)售經(jīng)理及研發(fā)、市場(chǎng)等相關(guān)部門(mén)共30余人出席了本次會(huì )議。
樓建榮博士發(fā)表講話(huà)
會(huì )議伊始，總經(jīng)理樓建榮博士率先發(fā)表講話(huà)。樓博對公司2022年的營(yíng)銷(xiāo)工作成果給予了充分的肯定，并要求全體人員進(jìn)一步明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作方向，加強區域的營(yíng)銷(xiāo)布局，不斷提升自己的素質(zhì)本領(lǐng)，嚴守營(yíng)銷(xiāo)的工作紀律，強化目標管理，賦能優(yōu)秀銷(xiāo)售。他表示，公司要加強區域統籌，加大大區管理權限，責權相成，充分發(fā)揮大區的主觀(guān)能動(dòng)性；同時(shí)要強化市場(chǎng)商務(wù)支持，商務(wù)服務(wù)由被動(dòng)變主動(dòng)，助力銷(xiāo)售團隊快速成單。 緊接著(zhù)，營(yíng)銷(xiāo)總監邵奕強分享了2022年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jì)，并對2023年的銷(xiāo)售目標進(jìn)行了任務(wù)分解和部署。邵總強調，2023年，AIMTB、AIMLAM和結核篩查，仍是營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，而要確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現，以下4點(diǎn)很關(guān)鍵：個(gè)人有思考，工作有總結；規劃有依據，進(jìn)度有把握；上下能統一，力量能集中；工作有效率，安排有計劃。
隨后，研發(fā)總監吳明、運營(yíng)副總羅新根和人力資源總監林文琪也分別對2022年的主要工作和2023年工作重點(diǎn)進(jìn)行總結和部署。
培訓現場(chǎng)
下午，來(lái)自全國各地的優(yōu)秀銷(xiāo)售代表們進(jìn)行了銷(xiāo)售經(jīng)驗的推廣分享。
西南大區在2022年整體目標達成中表現優(yōu)異，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排名第一，會(huì )議期間，西南大區銷(xiāo)售經(jīng)理楊科進(jìn)行了《如何做好一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售》的主題分享。楊科表示，銷(xiāo)售的本質(zhì)是價(jià)值交換，優(yōu)秀銷(xiāo)售必須具備情緒穩定、言行一致、從善如流、獨立自主、學(xué)習奮進(jìn)5項特質(zhì)，要善于收集行業(yè)信息，復盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程，為客戶(hù)提供產(chǎn)品以外的需求滿(mǎn)足。超預期達成客戶(hù)預期，才能獲得預期的回報。2022年，雷德倍爾在第三方銷(xiāo)售方面取得重要突破，與全國多省份、多家第三方醫學(xué)檢驗實(shí)驗室達成合作。大客戶(hù)經(jīng)理李魏東就《第三方實(shí)驗室開(kāi)發(fā)規劃》進(jìn)行了主題分享，將他的工作思路進(jìn)行剖析，為2023年的工作復制成功經(jīng)驗。最后，市場(chǎng)經(jīng)理李永林分享了2023年公司主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行了推廣策略培訓，篩查經(jīng)理殷霞分享了結核篩查項目的運作思路和經(jīng)驗，學(xué)術(shù)經(jīng)理魏紅霞對今年新成立的學(xué)術(shù)團隊以及學(xué)術(shù)團隊能夠提供的支持服務(wù)進(jìn)行了總結和整理。
全國各地銷(xiāo)售伙伴線(xiàn)上參加培訓
本次會(huì )議讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)一步統一了思想，增強了信心。正如樓博在會(huì )議上所說(shuō)：“我們要充分利用公司各部門(mén)的資源，借他人的力量來(lái)完成自己的事；同時(shí)要有強烈的危機感，強烈的做事欲望，不滿(mǎn)足于現狀，將事情做到極致，這樣才能真正做成事！”2023年，讓我們繼續攜手共進(jìn)，共創(chuàng )佳績(jì)。
