2020年7月11日至7月12日，廣州市雷德生物科技有限公司成功召開(kāi)了“雷德倍爾全國銷(xiāo)售經(jīng)理培訓大會(huì )”會(huì )議,總經(jīng)理樓建榮博士、全國各省區銷(xiāo)售經(jīng)理、公司研發(fā)、市場(chǎng)、商務(wù)及相關(guān)職能部門(mén)人員共20余人出席了本次會(huì )議。
核心IVD產(chǎn)品RA_CP和AIMTB于2019年相繼獲證，雷德倍爾今年對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行了快速擴張。為了讓雷德倍爾各省區銷(xiāo)售經(jīng)理全面了解IVD行業(yè)形勢、熟悉公司的戰略規劃、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)，公司市場(chǎng)商務(wù)部、研發(fā)部、和資源管理中心做了充足準備。
會(huì )議伊始，總經(jīng)理樓建榮博士對與會(huì )的全國各省區銷(xiāo)售經(jīng)理表示熱烈歡迎，全面介紹了2020年上半年公司的業(yè)各項務(wù)進(jìn)展，客觀(guān)分析當前形勢，指出當前工作中存在的主要問(wèn)題，并展示了公司中長(cháng)期戰略規劃及新產(chǎn)品研發(fā)計劃。樓建榮博士指出，為達到公司既定戰略目標，雷德倍爾聚焦重大免疫介導疾病，基于“全免疫”診斷系統核心技術(shù)平臺，不斷創(chuàng )造具有更高醫療價(jià)值的IVD產(chǎn)品。未來(lái)，我們將在“全免疫”體外診斷產(chǎn)品研發(fā)道路上，砥礪前行，不斷挑戰和創(chuàng )新，將雷德倍爾打造成為具有國際一流競爭力的免疫介導疾病體外診斷品牌。
總經(jīng)理樓建榮博士總結公司戰略規劃及新產(chǎn)品研發(fā)計劃
IVD營(yíng)銷(xiāo)總監邵總介紹了雷德倍爾2020年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的業(yè)績(jì)，系統總結了過(guò)去經(jīng)驗，與大家共同深刻剖析了2020年下半年IVD試劑產(chǎn)線(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)及達成路徑。邵總表示，今年下半年的業(yè)績(jì)關(guān)鍵在于與時(shí)間賽跑，我們應牢牢抓住一切可能的機會(huì )，牢記自身職責，齊心協(xié)力，為實(shí)現銷(xiāo)售突破而不斷奮斗！同時(shí)邵總也與全國各省區銷(xiāo)售經(jīng)理分享了自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。邵總精彩的報告得到與會(huì )所有人掌聲的認同，我們堅信2020是雷德倍爾迎來(lái)創(chuàng )造佳績(jì)的里程碑。
IVD營(yíng)銷(xiāo)總監邵總分享代理商/經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)掘和管理經(jīng)驗
隨后，市場(chǎng)市場(chǎng)商務(wù)部向大家詳細介紹了結核的醫學(xué)知識和診斷技術(shù)背景，AIMTB產(chǎn)品培訓，類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節炎相關(guān)知識和RA_CP產(chǎn)品介紹及應用。用生動(dòng)有趣的講解，使得雷德倍爾的產(chǎn)品培訓和競品分析聽(tīng)起來(lái)妙趣橫生，通過(guò)進(jìn)一步的提問(wèn)解疑，大家對結核病、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節炎了解更深，對兩種疾病的診斷及公司產(chǎn)品優(yōu)勢有了更加深刻、透徹的理解。
AIMTB 產(chǎn)品培訓和競品分析
結核分枝桿菌特異性細胞免疫反應檢測試劑盒——AIMTB
RA_CP 產(chǎn)品培訓
類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節炎瓜氨酸化蛋白檢測試劑盒——RA_CP
培訓會(huì )結束后，各省區銷(xiāo)售經(jīng)理參觀(guān)了公司實(shí)驗室，進(jìn)行了AIMTB模擬操作展示，并就客戶(hù)關(guān)心的技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行了深入溝通和答疑。
各省區銷(xiāo)售經(jīng)理參觀(guān)D區7樓實(shí)驗室
各省區銷(xiāo)售經(jīng)理參觀(guān)G區6樓實(shí)驗室
7月12日，各省區銷(xiāo)售經(jīng)理逐一展示自己培訓所學(xué)?？偨?jīng)理樓建榮博士對各省區銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行現場(chǎng)一對一模擬銷(xiāo)售訓練，逐一點(diǎn)評。各省區銷(xiāo)售經(jīng)理相互間交流經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，指出不足，提出改進(jìn)建議。這次模擬訓練很好地將培訓知識轉化成為銷(xiāo)售技能，各省區銷(xiāo)售經(jīng)理對公司產(chǎn)品的了解、熟悉程度得到有效提升,為實(shí)現 2020 年度銷(xiāo)售目標打下了堅實(shí)基礎。最后，總經(jīng)理樓建榮博士指出，各省區銷(xiāo)售經(jīng)理應深刻理解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點(diǎn)，緊緊圍繞客戶(hù)需求和關(guān)注焦點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達到更好的銷(xiāo)售效果。
模擬產(chǎn)品介紹
筆試
相信通過(guò)本次大會(huì )，我們的銷(xiāo)售團隊能不斷總結經(jīng)驗，充實(shí)自我，共同努力，實(shí)現2020年度銷(xiāo)售目標，將雷德倍爾打造成為具有國際一流競爭力的免疫介導疾病體外診斷品牌。
